좋은 제품이 소리 없이 사라지지 않는 세상을 꿈꾸며…
외국인 모델 에이전시를 운영하며 수많은 광고 현장을 다니다 보면, 늘 같은 말을 듣게 된다.
“제품은 정말 좋은데, 팔기가 너무 힘듭니다.”
이 말은 단순한 하소연이 아니라, 대한민국 중소기업 현실을 가장 정확하게 보여주는 말이다.
수 년간의 연구와 수억 원의 투자가 들어간 제품들이 분명 존재하지만,
시장에서 살아남는 제품은 ‘좋은 제품’이 아니라 ‘알려진 제품’이다.
시장의 법칙은 냉정하다. 아무리 뛰어난 품질이라도 소비자가 알지 못하면 그것은 존재하지 않는 것과 다름없다.
변화한 소비의 중심, 광고에서 콘텐츠로전통적인 마케팅 방식은 이미 한계를 드러낸 지 오래다. 발로 뛰는 영업,
오프라인 전시회, 지인 네트워크 중심의 홍보는 더 이상 시장의 흐름을 따라가지 못하고 있다.
지금 소비자는 광고를 보지 않는다. 대신 스마트폰을 통해 콘텐츠를 소비한다.
틱톡, 인스타그램 릴스, 유튜브 쇼츠 속에서 제품을 ‘검색’하는 것이 아니라 ‘발견’한다.
그리고 그들이 반응하는 것은 화려한 광고 문구가 아니라, 실제 사용자의 경험이 담긴 콘텐츠다.
K-뷰티가 증명한 구조의 변화코스알엑스, 조선미녀, 티르티르와 같은 글로벌 브랜드의 성장 역시 이 구조를 정확히 보여준다.
소비자는 처음부터 브랜드 이름을 기억한 것이 아니다.
그저 영상 속 “그 에센스”, “그 선크림”, “그 쿠션”에 반응했을 뿐이다.
결국 브랜드를 만든 것은 광고가 아니라 콘텐츠였고, 콘텐츠가 다시 브랜드를 성장시킨 구조였다.
중소기업이 놓여 있는 구조적 단절 대기업들은 이미 막대한 자본을 바탕으로 콘텐츠 중심 마케팅 구조를 구축하고 있다.
반면 많은 중소기업들은 좋은 제품을 가지고도 이를 보여줄 채널이 없다.
결국 제품이 실패하는 것이 아니라, 보여지지 못한 제품이 시장에서 사라지는 구조다.
이것은 재품의 문제가 아니다.
필자가 글로벌 인플루언서 커머스 연맹(GICF)을 설립한 이유도 바로 여기에 있다.
이 연맹은 단순한 인플루언서 매칭 조직이 아니다.
중소기업이 글로벌 시장에 접근할 수 있도록 돕는 콘텐츠 기반 유통 구조의 연결 시스템이다.
1,000명이 넘는 글로벌 모델 네트워크와 인플루언서 시스템을 기반으로,
대기업 중심으로만 작동하던 콘텐츠 마케팅 구조를 중소기업도 활용할 수 있도록 만드는 것이 핵심 목표다.
결론: 사라지지 않는 제품을 위한 구조 이제는 제품 하나가 시장의 흐름을 바꾸는 시대다.
그리고 그 제품이 세상에 알려지는 방식이 곧 기업의 운명을 결정한다.
좋은 제품이 사라지는 시대는 끝나야 한다.
문제는 제품의 품질이 아니라, 그것을 세상에 연결해 주는 구조의 부재다.
글로벌 소비자의 스마트폰 속으로 제품이 자연스럽게 들어갈 수 있는 구조를 만드는 것.
그것이 지금 우리가 반드시 해결해야 할 과제다.
그리고 그 시작점에 글로벌 인플루언서 커머스 연맹이 있다.
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